三顿半
三顿半​
营销成功三要素​
1、渠道红利​
  • 小红书、微博、B站​
2、内容红利​
  • 万物皆可溶​
  • 可玩性强：六种口味，溶解于不同的东西，搭配出不同的口味​
3、审美红利​
  • 裂变营销：用户主动拍照分享​
  • 社交货币：90%以上用户自发写小红书笔记​
​
定价​
5-10元的单杯定价瞄准了传统速溶咖啡和线下便利店咖啡的空白价格带，平衡效率和体验​
​
增长策略​
主战场在淘宝内部​
  • 没有走投放增长的道路，效果投放非常克制​
  • 天猫店铺主要流量来自于淘宝的自主访问​
​
不做打折促销，做买赠​
  • 大幅度降价会降低品牌势能​