营销模型
营销模型​
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AIPL​
  • A（Awareness），品牌认知人群。包括被品牌广告被动触达、品类词搜索的人；​
  • I（Interest），品牌兴趣人群。包括广告点击、浏览品牌/店铺主页、品牌词搜索等等主动互动行为的人群。​
  • P（Purchase），品牌购买人群，指有购买品牌商品行为的人。​
  • L（Loyalty），品牌忠诚人群，指有复购、评论、分享行为的人。​
FAST​
  • F（Fertility）：全网消费人数总量。​
  • A （Advancing），消费转化率。​
  • S（Superiority），高价值人群总量。​
  • T（Thriving），高价值人群活跃率​
GROW​
  • 渗透力（Gain）: 指消费者购买更多类型品类/产品对销售增长的贡献；​
  • 拓宽品类​
  • 复购力（Retain）: 指消费者更频繁 / 重复购买产品对销售增长的贡献；​
  • 二次购买​
  • 价格力（Boost）: 指消费者购买价格升级产品对销售增长的贡献；​
  • 增量购买​
  • 延展力（Widen）: 指消费者购买关联类型产品所贡献的总增长机会。​
  • 交叉购买​
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