洞察2023年轻消费群体的七种“小情绪”
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洞察2023年轻消费群体的七种“小情绪”
洞察2023年轻消费群体的七种“小情绪”
⏰ 剪存时间：2022-11-26 08:59:10 (UTC+8)
本文为新快消观察原创，作者：也说，转载请联系出处。
如果说营销的本质是创造、发现和满足消费群体的需求，那么大部分营销的过程其实都可以看作对消费者情绪变化的观察和引导。
而作为正在成为新消费主力的Z时代年轻群体，正在变得越来越“看不懂”。他们会因为“情怀”而忽然痴迷一个沉寂了十几年的老品牌；会因为“爱国”而去直播间要求可以不发货的“野性消费”；会为了一个“限量”的概念去彻夜排队抢购联名T恤或玩偶；也会为了“收集”而买回家整面墙却从来不会穿的运动鞋。
从“盲盒“到”一番赏“，从”网红打卡“到”懒宅经济“，这些新兴的消费行为都透露出多种年轻人的情绪变化和内心需求。或枯燥、或放纵、或乏味、或刺激……折射着年轻人的消费价值观，也释放出千亿赛道的市场潜力。
你可以不认同，但不能不了解。在2023年，如果想要掌握年轻化市场的方向，你必须懂得以下七种年轻人的消费情绪特点。
一、取悦自己，爱护身体
在不确定的时代，年轻消费群体更倾向于 过好当下 ，在食品上随时满足自己的小确幸，在美妆和护理上优先选用对皮肤和身体 健康修护 的护理品。
而今年 尼尔森IQ 发布的《2022上半年中国快消市场趋势报告》中也曾指出：用户消费趋势逐渐向“ 悦己、护己 ”型消费倾斜，越来越多消费者注重个人及家庭健康护理，选择购买简单便利、带来愉悦心情的多样化产品。
饮品和巧克力
图片来源：Pexels
具体来说：如卤制食品、有汽饮品、薯片、巧克力、洋酒等市场需求旺盛，成为消费者的“悦己”新宠。而美妆护理与家庭日化方面，更加天然、养护功能的沐浴品、漱口水、洗衣剂、熏香等都成为了消费者的首选。
年轻人在偶尔追求食品带来的 小放纵 精神愉悦感同时，又在更注重对身体的 养护 和 精致生活 的投入。在他们的行话里，这叫做生活的“ 松弛感 ”——控制你能控制的，放手那些会带来压力的。
二、刺激随机，收集IP
如今“盲盒”的营销方式已经不再是新奇，但这种方式的本质，是通过内容的随机性和神秘感，给每次开启都带来刺激的情绪期待，这样的“ 寻求刺激与惊喜 ”观念，依然在年轻群体的消费中有了吸引力。而与此同时，对于有一定长期保存价值的产品周边、赠品甚至包装，年轻消费者也呈现出一种渴望“ 整套拥有 ”的收集癖来满足仿若游戏的成就感。
其中，与年轻人熟悉的动漫、游戏IP联名的各类产品最受他们青睐。而利用不同活动推出的“季节限定”和“场所限定”的新奇产品，同样对他们具有很强的吸引力。
例如：2022年瑞幸 推出新品“生酪拿铁” 时，选择了联名时尚界的宠儿，动漫届的泥石流——《JOJO的奇妙冒险》动漫IP，而且专门配合B站正在播放的最新一季《石之海》人物形象。一经推出就变成了火爆的新品，上新当日销量破131万杯，成为“首发日单品王”。甚至印有图案的杯托、纸袋都因为大受欢迎而变得供不应求。